Los equipos de ventas han pasado hace mucho tiempo de ser tomadores de pedidos a convertirse en consultores de los negocios de sus clientes. Esto, sumado a las nuevas realidades del mundo digital, hace que un ejecutivo que se presenta a través de un contacto tiene 5 veces más posibilidades de generar una primera reunión.
La digitalización de los procesos de captación de clientes hace necesario formar a los equipos comerciales en nuevas técnicas de prospección, navegar en redes sociales, ser creíbles y generar confianza para la venta de sus servicios.
Aquí aprenderemos:
- Cree listas de clientes potenciales en función de la segmentación del negocio.
- Cree listas de clientes potenciales profesionales basadas en la segmentación de la audiencia.
- Personaliza diferentes tipos de mensajes e InMails que aumentan las tasas de respuesta positiva.
- Qué contenido, relacionado de forma relevante en la página de empresa, tiene la capacidad de aumentar la generación de leads.
- Que estamos en el negocio fiduciario.
